工行忻州分行“三落实、三严防”强力拓展小企业资金市场

　　工行忻州分行充分挖掘小企业客户潜力，采取“三落实、三严防”，展开专项营销，加快信贷投放，强力拓展小企业资金市场，效果显著。

　　“三落实”，即落实小企业营销的组织推动，成立由客户经理为核心的小企业营销团队，牢固树立团队成员营销理念，统一思想，增强意识，扎实做好小企业融资推动；落实小企业客户营销策略，认真分析辖内业务市场，紧盯目标客户，制定适合本行业务推进的小企业营销方案，构建信息共享平台，实施联动营销、组合营销、捆绑营销，主动出击，登门推介业务，营销策略实施的掷地有声；落实小企业业务市场宣传，通过媒体、报纸、宣传页、滚动屏等形式，广泛宣传工行优质小企业金融产品，积极开展小企业业务宣传活动，加大对网贷通、企业网银等优质产品宣传，进一步扩大了小企业金融业务的影响力。

　　“三严防”，即严防小企业信贷风险，认真做好贷前、贷中、贷后调查，每户企业详细了解，每一笔贷款严加审核，切实防范了信贷风险；严防客户经理作风问题，强化客户经理队伍建设，加强队伍职能、作风、工作态度教育，防范了营销过程中的“吃、拿、卡、要”行为；严防小企业客户流失，针对小企业客户融资“短、频、急”的特点，突出重点产品营销，适应小企业客户发展需求，夯实了小企业客户基础。