工行宿迁分行开展“财富之春”个金旺季营销活动

    近期，工行宿迁分行组织开展“财富之春”个金旺季营销活动，全面推进个人金融业务健康、科学、持续发展。 
       
    一、强化分层维护。一是做好超高净值客户营销，积极与省分行私人银行部沟通做好年终客户回馈及拜访工作。二是做好客户维护与拜访活动。按支行及挂靠分管行长做派工单，按周做好拜访的计划，确保分管行长及财富中心一一拜访到位。三是做好支行财富客户维护。通过财富中心配合各支行做好双节营销拜访工作，采取批量+单独上门的方式逐一拜访，确保年前全部拜访完毕。四是做好要员要客拜访工作。
       
    二、强化重点营销。一是开展优质客户走访、维护工作，抢抓岁末年初大额回流资金。二是抓好代发工资源头拓展工作。强化部门联动，将代发工资业务嵌入对公结算开户、从源头上抓好新户拓展。三是抓好有信贷投放的城镇化建设拆迁项目营销，积极争取拆迁补偿资金项目。四是抓住岁末个体工商户回笼资金、企事业单位集中发放奖励、分红等资金，通过优势产品及存款利率上浮优惠活动抢占客户资源。
       
    三、突出主题营销。通过开展各项主题性营销活动，丰富营销形式和内容，提升客户维护效果。旺季以来该行开展了“工银商友俱乐部”“要员要客”“工银送福 双重礼遇”“工银安盛送福到家”等主题活动，通过沙龙、座谈、联谊等不同形式，加强中高端客户群体维护，提升目标客户忠诚度和增存贡献度。
       
    四、加强多方营销。为更好地服务客户，加强客户资产组合配置的优化，该行在旺季注重与各家证券、保险、期货公司保持良好的合作关系。通过系列的活动及相互的渗透与互补，实现双赢、多赢。同时利用近期的房地产行业的下行趋势及证券、保险的上行趋势，借力三方公司的力量与优势，举办多期理财培训班，强化客户投资意愿。