建行连云港赣榆支行高度关注同业市场情况,广泛搜集市场信息,及时分析竞争对手的产品优势和营销手段,认真查找与竞争对手的差距,制定应对策略,精心抓好中间业务增收创收工作。一是挖掘传统业务增收潜力。通过强化服务功能,发挥阵地营销作用,继续巩固做好结算、账户管理、代发工资、银行卡等基础业务,做到应收尽收,颗粒归仓。二是拓宽新业务创效空间。加快新业务和多种产品在中、高端客户中的推广应用,以发展电子银行、代理保险、个人理财、贵金属、分期付款等新兴业务为重点,丰富收入来源。三是做强优势业务规模,加大宣传、培训、奖励力度,强力推进具有影响力和竞争力的重点产品。四是加强收费管理,严格执行上级行中间业务收费标准,把好收费减免关,防止跑、冒、滴、漏。五是强化考核机制,本着“谁创收、谁受益”的原则,在经营目标责任制中加大对中间业务的考核力度,制定科学、合理的配套考核办法,通过岗位责任制和产品计价等方式,将个人业绩与个人收入直接挂钩,增强发展中间业务与员工绩效收入的关联程度,有效提高营销积极性。(办公室)
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