工行宿迁分行携手重点商户不断扩大收单规模

    今年以来，工行宿迁分行紧抓业务拓展工作主线，坚守合规经营基本原则，携手重点商户不断扩大收单规模进一步增强同业竞争能力。截至11月末，信用卡收单额同比增长166%，完成年度计划率171.7%；净增商户267户，完成年度计划133.5%；POS年化台均收单收入1.63万元。
       
    一、实施挂牌营销战略，加快目标市场拓展。一是根据重点推广产品的特点，依照市场需求和消费者习惯，制定切实可行的措施，推广优质产品。二是扩大收单市场声势，在营销重点商户的同时，加强县级区域商户的拓展力度，将收单业务触角向县域延伸形成当地促销商圈。三是根据总行四位一体整体推进的战略，加大总对总签约落实与推进，在做好知名汽车厂商、大型电信运营企业和数码产品生产企业营销基础上，迅速布放专用信用消费POS，增加收单收入。
       
    二、强化开户同步营销，落实商户倍增计划。一是将收单营销嵌入对公网点新开户流程，今年以来，实现对公新开户701户，成功营销163户，营销成功率23.2%，高于全省平均水平3.4个百分点。二是立足行内客户资源，依托信贷、机构、支行及网点建立捆绑营销和信息及时交换制度加大有贷户、结算户的渗透。三是实施收单队伍扫街式和网格化营销策略，扩大商户总量。在通过市场筛选，逐户拓展商户收单的同时，及时解决和巡查POS问题与需求，满足市场拓展和管理需要。
       
    三、继续开展多重促销，精细耕作收单市场。一是继续开展丰富多彩、常态化的促销活动。围绕持卡人衣食住行等日常消费需求，抓好节假日、消费热点时节的促销活动，建立以餐饮、娱乐、影院、超市、旅游为主的特惠商圈，每季开展百家知名商户特惠活动。二是充分用好积分工具。全年节假日、双休日、消费促进月期间开展信用卡双倍积分活动。保证信用卡消费额的持续增长。三是实施商户等级管理。依据POS台均年化回佣收入分类商户，将优质收单商户纳入重点客户维护体系进行常态化、标准化的维护。按月统计运行效率，分类下发清单，开展POS唤醒与提升。