工行宿迁分行积极营销分期付款业务

    旺季营销以来，工行宿迁分行紧紧围绕旺季营销工作部署，重点围绕渠道建设、流程优化、专场营销、商圈建设，积极开展分期业务旺季营销，为来年业务发展取得“开门红”打下良好基础。
        
    一、加大总对总贴息车商营销力度，加快4S店端分期业务发展。该行重点围绕一汽奥迪、一汽大众总对总车商开展营销，确定宿城支行、城中支行为对接支行，落实专员营销，切实加大营销力度，结合同贷业务流程，提升办卡速度、审批效率、放款速度，建立与两家车商日常合作机制，确保交易额有明显提升。重点围绕市区内良宇、苏驰、盛辉三大汽车销售集团开展联动营销。在前期与盛辉集团合作基础上，开展旗下上海大众、雪佛莱、克莱斯勒等品牌总对总贴息合作，明确幸福路支行为营销责任行，进行下一步合作对接，确保交易明显提升。此外，明确沭阳、泗阳、泗洪支行与盛辉集团旗下县域4S店及直营店合作，开展分期营销。
       
    二、进一步优化购车分期流程，增强市场竞争力。该行计划继续完善同贷项下分期付款也流程优化，一是重点加强分期卡片及时开卡、卡片寄送及传递、同贷资料电子化传递、车辆抵押管理等方面加大管理力度，固化分期流程，明细分期标准，提升分期审批投放速度，提升市场竞争力。二是进一步简化车辆抵押条件下分期准入条件，严格落实分期车辆抵押手续，探索建立车商阶段性担保条件下分期政策优化，通过银企合作简化客户办理条件，提升市场竞争力。三是加强分期队伍建设力度，扩大同贷客户经理准入数量，探索分期业务特色支行（网点）建设，以点带面促进购车分期业务进一步发展。
       
    三、加大专场营销力度，推动快捷贷业务发展。结合旺季营销活动，在市区一级支行及县域支行开展快捷贷目标客户专场营销，对参加职场营销的客户建立台账跟踪营销，重点以已还款金额较大的客户为突破，各一级支行每月举办不低于一场快捷贷专场营销，宿迁分行计划在旺季营销活动中开展职场营销20场，营销800人次，切实提高快捷贷产品市场知名度，快速推进交易额提升。
       
    四、加大家装商圈搭建力度，推动家装分期业务发展。重点以市区义务商贸城家装商户为目标，推动家装商圈建设力度，在2013年家装商户已授牌合作的基础上，加大同义乌商贸城商会相关人员的营销力度，进一步开展家装商户扩容提质工程，扩大家装合作广度及深度，细化合作细节及优惠方案，利用分期让利营销、积分兑换、专场家装推介会等形式，利用年末佳节的契机，做好家装分期宣传工作及家装分期营销。