工行宿迁分行多举措拓展个人经营贷款

    针对近几年个人经营贷款业务不断萎缩的局面，工行宿迁分行结合当地个人客户市场情况，将金融产品有效组合，积极营销个人经营贷款客户，努力扩大优质客户群。
       
    一、全力支持培育客户。个人经营贷款划转后，该行对个人经营贷款客户进行全面系统筛选，对一些经营质态良好、财务管理相对规范的客户进行全面动员，成功将8户个人经营贷款客户升级为小企业贷款客户，营销小企业贷款2170万元。
       
    二、努力拓展优质市场。不断加大小微企业、个体工商户、各类商品交易市场商户等板块的专业营销，为小微企业和个体工商户量身定制金融产品及金融服务，并大力推介、营销，提升服务质量。
       
    三、切实做好存量维系。面对客户不断流失的情况，通过加强金融服务全力维系原个人经营贷款客户。动员无个人经营贷款的存量客户使用工行金融产品，提升客户依存度。
       
    四、强化贷款风险管理。严格控制经营贷款风险，要求所有参与个人贷款营销人员树立风险防范意识，深入调查借款人实力及经营情况，严格控制风险点。强化违约贷款催收管理，通过电话、短信、上门方式全力催收违约贷款，有效控制“剪刀差”。