工行湖南郴州分行个人贷款稳健发展

    今年来工行湖南郴州分行大力发展个人贷款业务，新增余额突破3。6亿元，个人住房贷款资产质量也保持优良，在全省名列前茅。这得益于该持之以恒抓营销，同时致力于防范和化解个贷风险。 

    一方面，做好营销,保持“优势”，调整贷款结构。一直以来，该行的个人住房贷款都是重点，今年以来，该行把握好个人贷款营销工作重心，做好做优大中型楼盘跟踪服务，千方百计强化纯揭项目的营销力度，加大力度抢占按揭项目市场，加强对优质房地产公司的合作，注重与合作机构的关系维护，加大按揭项目营销，积极挖掘市场资源，抢占市场份额。 储备优质客户，退出一些资金不雄厚、销售情况不佳的公司和楼盘。同时，针对性地强化对收入稳定、抵押充足、信用良好的优质客户群体发放贷款，努力调整贷款结构，把营销力量倾向风险小的贷款品种上来。 

    另一方面，改变“重贷轻管”思想，落实各级职责。该行针对原有问题，如资料收集不全、数据测算不准，调查核实不真、数据录入不全，错误整改不及时、跟踪管理不连续等问题，督促支行加强整改，从源头把关。二是改进住房贷款审批服务方式，提高审批效率。进一步简化了个人按揭的流程，使之更快捷。三是落实个贷客户经理工作职责，提高客户经理队伍素质对个贷客户经理积极开展业务培训，明确部门、支行的职能和角色，严格把关个贷客户经理管理考核工作。四是强化横向互动和上下联动机制，严格执行贷款操作流程，把市分行和支行、以及相关部门都较好地整合起来，坚持风险预警制度，严防贷款风险。