建行连云港赣榆支行准确把握中间业务发展的机遇和挑战,因时而变、因势而变,及时调整经营思路和发展策略,突出营销重点,千方百计增加中间业务收入。该行:一是落实中间业务目标责任制。主要领导主动发挥职能作用带头营销重要客户和重点项目,分管领导主抓专业中间业务产品的推广、考核、落实工作,并明确专人组织实施和管理好全行的中间业务收入预算。二是调整经营思路和发展策略。深入研究政策,分析市场,增强反应能力,抓住主流业务和主流产品,开辟中间业务发展新的空间,突破中间业务发展的瓶颈,提高银行卡、电子银行等业务对全行中间业务收入的贡献度,通过重点业务、优势业务的快速发展实现中间业务的整体目标。三是加大中间业务激励力度。开展增收创效竞赛活动,建立奖励和问责制度,对开展缓慢的业务及时调整工作思路,迎头赶上。四是完善营销工作机制。进一步强化资产业务、负债业务与中间业务,以及中间业务不同产品之间的融合互动发展。注重提高营销人员特别是客户经理的业务素质和营销能力。(办公室)
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