工行保定东风支行实现小企业贷款倍增计划--银行界

工行保定东风支行为确保小企业信贷业务全年经营目标任务的实现，在认真分析总结前三季度小企业业务发展的基础上，不断挖掘市场潜力，拓宽服务渠道，全力以赴抓好四季度小企业贷款冲刺活动。在分行相关部门的支持和帮助下，该行小企业发展实现由年初到现在的两倍以上的增长，圆满完成全年小企业倍增计划。

一、加快速度，提升效率。东风支行根据业务发展的具体实际情况，确定四季度小企业贷款业务发展目标，根据目标进行分析筛选，确定目标客户，及时发现存在问题并解决，确保贷款顺利发放。同时，为加快小企业信贷业务上报审批及发放，该行市场营销部客户经理放弃节假日等休息时间逐笔跟进每笔业务的进度，组织上报资料，提高了工作效率，促成了小企业贷款项目早发放。

二、加快小企业拓户步伐、积极做好储备工作。四季度以来，该行积极动员客户经理，深入市场，了解、研究和观察市场动态，主动上门服务，发掘潜力客户。有针对性的向小企业宣传工行产品优势，并对有贷款需求的小企业进行调查摸底，为年底小企业信贷业务发展做好了客户储备。并成功为该企业上游客户办理了融资业务，填补了支行该项业务品种空白。