为进一步抢占信用卡分期市场先机，提高信用卡分期市场份额，提高中间业务收入占比。旺季营销以来，建行湘潭分行雨湖支行多措并举，大力发展信用卡分期付款业务，强化营销措施，增强主销策略，进一步提升了该行信用卡分期市场综合竞争力。截至12月26日我行信用卡一般分期付款发生额320万元，全行排名第一。
一、思想重视，定位准确。为改变传统业务依靠，把中间业务收入趋向多元化，适应现代金融业务发展环境，该行在今年的“旺季营销”工作中，明确地把信用卡分期付款业务作为主营品种之一，定位目标客户，把主要目标主要投向公务员、教师、国家大型厂矿职工等收入趋于稳定的客户身上，侧重于信用等级较好的企业法人等客户群体，大力做好业务宣传工作，同时做好员工业务知识培训工作，采用定期、不定期地学习模式，将信用卡分期付款业务相关的最新变动及时传达给每位员工，让员工及时了解、及时掌握，充分调动信用卡分期付款业务工作的积极性。
二、全行动员，全员参与。广泛宣传，明确责任，任务要分解到人，责任进度落实到位。积极收集客户在购车、家装、账单和现金分期的需求，主动推荐分期产品，积极跟进营销。对并通过已分期客户的推荐，吸引更多客户来建行做分期。
三、宣传造势，扩大影响。通过、宣传单、户外广告等各种方式大力宣传分期产品，扩大建行信用卡分期业务的社会影响力。
四、抓业务培训，“我知 我会 我营销”。全行员工每人至少体验一笔信用卡分期业务，树立分期业务标杆网点，评选分期营销之星，提高员工营销能力。我行将信用卡分期付款业务作为一项战略任务来抓，充分发挥考核激励的导向作用，将营销指标落实到各人，本着“谁营销、谁受益”的原则，鼓励全体员工在严控风险、提高质量的前提下，大力营销信用卡分期付款业务，极大调动了员工的营销积极性。营造了支行“人人懂分期，人人做分期”的良好氛围！
