工行郴州临武支行成功营销征地补偿费1200万元

    12月26日，随着风力发电塔驾叶片制造项目征地首笔190户补偿费1200多万元征地补偿款转入工行，工行郴州临武支行圆满完成为时半年多的风力发电塔驾叶片制造项目征地补偿费代发工作。此次营销成功，彰显了该行较强的服务实力和团队精神，为该行年末存款冲刺工作充实了基础。 

    今年以来，临武支行抓住城镇化建设加快的有利契机，将征地拆迁补偿款营销作为项目引存的“重头戏”，主动出击，对信息收集、跟踪营销、账户落户、后续服务等各个关键环节进行精心安排，实现了征地拆迁补偿款营销的有效突破。随着城镇化建设的不断推进，征地补偿费已成为各家银行竞相争揽的“香馍馍”。今年6月份，临武支行领导在走访县政府及工业园区征地办时了解到风力发电塔驾叶片制造项目沿线的征地工作已拉开序幕，将有数千万元的征地补偿费发放，涉及武水镇李家村的有接近3000多万元的资金。得悉信息后，该行行长立即组织召开相关网点负责人、客户经理会议，部署专项营销工作，成立了以支行一把手为营销小组组长，分管副行长为副组长，网点负责人、客户经理为成员的营销领导小组，积极落实武水镇李家村的征地拆迁补偿资金营销归行工作。

    在临武县城，由于政府融资平台原因，当地村镇银行在分设初期便具备了竞争的优势，近二年来政府土地征收款项一直落在临武新成立的浦发村镇银行，浦发村镇银行也知晓其中的重要性，对业务经营与稳户上下足功夫。面对现状，该行没有放弃和退缩，而是运用团队协作，善于捕捉目标的特性和团队协作的精神运用的营销中去。

    确定目标专攻李家村委，由分管行长全程跟踪、亲自走访，通过与村委班子的互动、积极落实上下联动，将对将，兵对兵的团队作战法，营销由浅入深、由点到面，建立起良性关系。一流服务得到了的村委干部及村民的一致认可，经过全辖上下群策群力，最终稳操胜券，李家村委硬性将李家地段1255万元的征地补偿费交由该工行代发。后期该行将加强与村民的联系，在稳定存款的基础上，力争沉淀率达80%以上，为该行年未储蓄存款完美收宫打下坚实基础。目前，该行又马不停蹄地与李家村进行联系沟通，为第二期征地补偿金的入行工作奠定基础。