益阳建行全员营销出战果 一般分期突百万

    “一般分期本月突破百万了！”12月24日下班前，分期专管员罗顺统计了本月数据，宣告了这个特好消息。在这平安夜到来之际，圣诞节到来之前，金海棠分理处提前一周完成了本月任务，取得了历史性的大突破。大家不禁欢呼雀跃，喜笑颜开。我们给自已送上了一份大大的圣诞节礼物。

    11月25日，在市分行罗旭光行长、竺经理调研走访金海棠工作的次日，金海棠分理处组织召开了2015年旺季营销动员大会，充分领会“走遍老朋友，寻找新朋友”活动精神，针对分期业务这一块，明确目标任务，将任务从网点负责人、营运主管到柜员层层分解，人人有任务，个个有压力。重新确定了目标客户群体，要求大家对自已的信用卡客户进行筛选，定位于追求现代生活，倡导提前消费的时尚群体。利用电话、短信、微信，将一般分期优惠活动广而告之。

    12月伊始，大堂经理将一般分期优惠费率张贴在大厅醒目位置，个人客户经理每日至少和10个以上的信用卡客户联系，不厌其烦地介绍一般分期业务卖点。大堂经理在排号机旁、在ATM取款机旁，柜员在柜台前，只要发现有用信用卡的，立马进行精准营销。大堂经理营销不成功的，柜员再次营销。特别值得一提的是我们的营运主管王妹军，利用自已的人脉资源，向老客户老朋友发通知，短短半个月便营销了16万元。在大家的不懈努力下，客户逐渐接受并认可了一般分期业务，认为一般分期特别是现金分期到账快，相比于小额贷款，更便捷，而费率和贷款利率相差无几。渐渐地，有的客户来做了第二次分期业务。

    一百万都突破了，我们还有什么困难不可以克服的，一般分期业务的突飞猛进，大大的提升了金海棠分理处全体员工的自信心，我们相信，在市分行的正确指导下，只要我们团结一心，奋勇拼博，旺季营销活动一定会取得圆满成功。