建行淮安分行开展房金开门红营销活动

    建行江苏省淮安分行以“住房金融创佳绩联动营销结硕果”为主题，在全辖开展房金业务“开门红”营销活动。活动目标：实现个人住房贷款新增市场份额同业第一；新增楼盘50个；发放个人住房贷款6亿元；加权平均利率水平保持前二位；新增个贷签约账户资金归集300户。一是联合媒体开展“要买房，到建行”以及个贷产品宣传。要求各支行至少开展一次楼盘拜访活动和售楼人员座谈会。二是积极营销储备按揭楼盘。主动加强与国土、规划、房管等政府部门联系，及时掌握土地拍卖、新开工项目、楼盘预售等第一手信息。通过实施楼盘与客户差异化定价、安排专项规模等差别化服务手段，争取较多的市场份额。三是做大做强二手房贷款。加快落实二手房贷款发展规划和目标定位，积极加强和深化与房管部门产权交易中心、优质二手房中介机构等客户的长期稳定合作。加强线上线下协同发展，加大对房e通和房易安的宣传营销。四是加大存量不良贷款处置。制订一户一策处置方案，最大限度减少损失。对不良贷款产生较多的客户经理，落实责任收贷制度。五是加强考核激励。对签约楼盘、联动营销、个贷催收等，进行买单激励。活动结束。评选旺季营销优胜奖及先进个人。