工行忻州分行多措并举推动个人业务发展

　　今年以来，工行忻州分行为了适应市场变化，积极调整经营战略，抓实储蓄增存工作，积极开拓个贷市场，大力营销银行卡，完善各项营销机制，深挖市场资源，捕捉客户信息，不断提升个人金融业务贡献度。

　　一、完善组织体系，组建零售业务直营团队，牵头负责各级机构直营对公客户等重点项目的零售业务产品营销和服务支持，全面实施公私金融业务一体化营销，推进“坐商”向“行商”转变。要进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区，开展客户拓展及各类零售产品的专项营销活动。

　　二、完积极开拓个贷市场。加强逸贷等新业务的宣传推广工作，积极与房地产开发合作，拓宽个贷经营思路，积极与装修公司、住宅小区物业、汽车经销商联系，拓展消费贷款市场。

　　三、加强营销与维护，实施目标客户的分层分类服务，严格执行大客户、大项目维护上下联动机制、行领导挂钩营销及分层营销维护机制，夯实客户基础。持续抓好拓户工作，量质并举，扎实存款增长基础。紧盯同业动态，随时调整个金业务倾斜重点和营销策略，加强储蓄存款监测，及时掌握市场信息，对辖内各支行和网点实行询问制度，确保存款稳定。