建行湖南怀化沅陵支行黄金销售取得新突破

    建行湖南怀化沅陵支行紧紧抓住元旦、春节期间实物黄金销售旺季，提早部署、精心准备，积极联系目标客户，展出实物贵金属新品，受到收藏投资爱好者的欢迎，实物贵金属新品销售局面火爆，实现实物黄金销售开门红。12月17日当天销售黄金682克，两节累计销售黄金870克，完成市分行下达黄金任务的158%，实物黄金销售再放“金”彩。

    一、周密部署，提高贵金属的知名度。沅陵支行抓住岁末年初贵金属销售的有利时机，认真组织学习了“关于开展2015年旺季营销个人贵金属业务优惠促销活动的通知”，成立营销小组，制定营销方案。我行利用LED滚动字幕、摆放贵金属宣传资料、张贴宣传画加大宣传力度，加深新老客户对各项贵金属的了解。同时还在网点设立黄金展示柜，让客户看得见、摸得着，激发客户的购买欲望。

    二、锁定客户，把握黄金实物营销时机。首先沅陵支行对客户资源进行梳理、筛选，确定了部分有意向的个人和公司客户。其次，利用走访客户时，当面介绍贵金属的保值、增值、易于变现、具收藏性的特点和优势。然后，抓住元旦、春节将近这一有利时机，积极引导客户对积存黄金观念的转变，形成强大的宣传态势，有效提高了客户对积存黄金及贵金属产品的认知度。12月17日，通过我行营销，郭女士产生了黄金收藏兴趣，随即购买520克黄金金条作为收藏，创下我行今年单日购买黄金新高。

    三、完善机制，助推贵金属业务快速发展。沅陵支行坚持“谁营销谁受益”的绩效分配体制，将市行优惠产品计价政策在分配任务时一并传达，认真做好贵金属业务的任务分解、调度、销售、考核等各项细致工作，让员工切身感受到此项业务带来的效益和实惠，充分调动员工营销的积极性和主动性，有效激发了员工的潜能，推动了贵金属业务的快速发展。（沅陵支行）