工行黄冈分行成功拓展教育客户市场

    今年下半年,工行黄冈分行深度研究市场、细致分析客户，通过制作金融服务方案、开展对教育系统联合捐资助教等活动，实现了银教双方紧密合作，互惠共赢的目的。到12月20日，该市教育局系统大户也从别行成功挖转，且在市直教育系统中的13所学校，已有7所学校来工行落户。

    黄冈是教育强市，教育事业在海内外享有极高的知名度和较强的辐射力，以该市的文化教育为切入点，紧盯教育系统客户重大项目，辐射城区学校客户，进一步提高营销的精准性和有效性。积极搜集第一手信息资料， 组织召开教育系统客户金融服务座谈会，进一步加强与教育局及其他职能部门的沟通联系，在此基础上，制订黄冈市教育系统金融服务方案，在资金结算、贷款融资、代收学费、代发工资、公务卡、分期付款、校园卡、互动联谊活动及其金融延伸服务等方面精诚合作，为教育系统搭建一流的金融业务合作平台，在院校，市局使用POS机的需要，安装使用免租金；对工行持卡人免费开通网上银行、手机银行功能等优惠活动，在符合人民银行、银监委和我行信贷资金政策的前提下，优先满足所属院校合理的融资需求，在贷款方式、利率、期限等方面，在政策范围内给予最优惠的待遇，积极跟进提供其他配套金融服务，实现与教育系统业务合作的“无缝”对接。设立“市直教育系统教职工助奖基金”方式，对黄冈市直办公的13所中小学及幼儿园捐赠奖金20万元，通过锁定一批教育民生领域合作资源，适当投入民生项目，抢抓机会，终于赢得资金、赢得客户、赢得市场。

    同时，采取向下辐射的方式加快银教互联的开发运用，巩固发展与各级教育机构的合作关系。要求各支行迅速适应银教合作新模式，深入目标客户进行有针对性的宣传营销、联合营销、重复营销，对单位管理人员、财务人员等进行宣传，不断提升教育系统、学校等相关客户的服务质量，确保在优质教育客户遴选上取得先机，以优质、专业的服务拓宽合作范围，为机构存款增长创造新的空间，以此推动教育板块的营销进程。