工行黄冈分行瞄准重点项目推动机构业务再上新台阶

    为在激烈的市场竞争中抢占先机，黄冈分行结合业务发展状况，瞄准社保、公积金、财政、行政事业等重点板块，强力拓展市场，推动机构业务再上新台阶。

    一、抓系统争项目，拓市场提速度。一是密切关注国家和地方财政性存量资金盘活方案的出台。盘活财政性存量资金是今年经济工作的重大举措。该行通过密切关注、细致调查、强化公关等措施，巩固和扩大财政性存款的市场份额；二是切实做好“金保工程”“社保卡”的深度营销。包括：“五险”资金的代征代缴、代收代付、社保资金的归集和社保卡银行功能的激活等；三是着力做好市县两级预售房资金监管合作银行的营销服务工作。目前，该行本级已成功中标。按照要求，各地要将预售房资金的30%资金留存在指定账户以备监管。并要求基层行主动上门，积极营销，争取将监管账户开设在工行。同时，按照要求积极争取将预售房资金归行工作；四是全力抓好住房公积金归集、扩面、拓户、增存工作；五是切实抓好矿产权交易账户的开立和网上交易保证金归集工作；六是积极做好秋季学费的代收工作。

    二、抓机构存款市场份额。一是加大对社保、公积金客户的营销投入力度，强力争揽社保资金财政专户、公积金归集和支出帐户，积极开展帐户扩户工程。二是加强和深化对社保局等部门的营销，强力挖转他行社保资金存款，确保养老金发放资金多来少走，稳步提升社保存款市场份额。三是抓源头，争归集，重点加强同市县公积金管理中心等部门的密切联系，协同各支行联动营销，确保对全市各县、区公积金归集资金归集该行。

    三、抓强化市县联动。利用财政账户规范管理的有利时机，开展了对市、县财政资金专题营销活动，市分行与支行上下联动，紧盯各区县产业聚集区、物流园区、中小企业规划发展以及老城区改造、基础设施建设等项目，以各类融资产品为核心抓手，与各县、区级政府签订全面合作协议，在支持区县政府项目建设的同时，向区县财政、社保、土地、房管、医疗、教育、卫生等领域全面渗透，注重发挥市、县两级行整体营销优势，实现了区、县机构存款业务重大突破。
 
    四、抓督导通报。对机构存款实行台账管理，建立机构营销业务统计分析制度，包括对公存款同业占比分析表、机构存款计划完成任务情况表、法人客户监测日报等方式，定期对目标任务完成和目标差距情况、重点项目及账户空白点突破执行情况进行分析、通报，做到定期点评，做的好的行提出表扬，对完成较差，督促其尽快扭转落后被动局面。