工行黄冈分行“三个结合”做好培训推动国内贸易融资业务开展

    开年以来，针对国内贸易融资产品种类多、技术含量高、操作较为复杂的特点，工商银行黄冈分行通过“三个结合”加强贸易融资培训，进一步推动国内贸易融资业务开展。

    一是行内与行外培训相结合。首先做好对基层行管理与营销人员的培训力度，从去年到今年已先后举办了几期国内贸易融资专题培训班，培训人员包括支行的行长、分管行长、市场营销部负责人及客户经理。通过对供应链融资政策、贸易融资操作与风险提示、综合金融服务方案创新思路等重点内容的讲解，进一步提高了基层行管理人员和公司客户经理的创新能力、营销技能和规范操作水平，提升了营销队伍的综合素质。另外，还以发宣传册等形式，重点加强对行外人员国内贸易融资业务知识的讲解，宣传工行产品，提高客户认知度。

    二是政策制度培训与营销实例培训相结合。近年来，总行出台制定了多项关于贸易融资业务的制度文件，该行小企业金融业务中心组织专人对一些原有的制度办法进行了疏理，并编写大量的营销实例，一起装订成册，对指导业务发展发挥了非常重要的作用。为便于从业人员及时掌握政策变化，该行在培训中着重介绍贸易融资有关政策制度要点，通过新旧政策对比强化培训效果。同时将贸易融资综合服务案例结合客户具体情况进行讲解，以提高培训的针对性和实用性。将多项关于贸易融资业务的制度文件进行疏理,并编成书刊《供应链融资汇编》，发给相关培训人员，以便在营销实践中加以运用。

    三是业务发展与风险防范相结合。在培训中既突出有利于推动业务发展的各项政策规定，又兼顾防范风险的有关要求，如加强贸易背景真实性调查，对合同、发票等做好审验，关注关联交易风险等，保障业务的健康规范发展，在训员工深受启发。