建行长沙铁银支行举办“金彩有你，建行同行”贵金属品鉴暨展销会

    12月23日，平安夜前夕，建行长沙铁银支行在中国城戴斯酒店宴会厅成功举办“金彩有你，建行同行”贵金属品鉴暨展销会。会上共有中国工艺、国金黄金等四家贵金属公司参展，展出琳琅满目的贵金属产品达300余件。本次展销会销售额共计214370.36元，产生中收约为2万元，意向客户预计在展销会后后续购买金额为100万元。

    精心准备，优化流程。本次展销会支行印制了精美的抽奖券，并在会场设置了三次抽奖环节，吸引客户参加。与以往的展销会不同的是，支行还精心安排了客户经理走秀环节，建行帅气美丽的客户经理手捧独特精致的黄金产品在展厅优雅展示，吸引了无数客户的眼神，激发了他们的购买欲望。

    精准营销，锁定客户,。支行本次贵金属展共邀请100位高端客户参加，客户都是各网点邀请的有贵金属需求的客户。现场由客户经理全程陪同讲解产品，做好营销，客户成交率高达50%。

    有效联动，抓住大单。本次意向客户购买产品金额高达100万元，均是成功营销了公司客户，主要是抓住公司客户周年庆、年末员工活动以及年末客户答谢的契机，公私联动进行客户营销。后续支行将持续追踪意向客户，在持续一周时间内将购买数量确定。