建行连云港赣榆支行推进业务转型和盈利渠道多元化，实现机构业务稳健发展。
一是认真分析市场变化和客户特点，明确目标客户保持负债业务稳定增长。做好政府机构客户存款维护和挖潜工作，抓住其他行的薄弱环节，对目标客户展开积极、有效的营销攻势，争取实现重点目标客户的有效突破；以财政性资金为突破口，寻找机构业务新的增长点，提高机构存款份额。
二是主动适应宏观调控的要求，利用好紧缺信贷资源，积极主动做好优质机构客户的贷款储备，把资产业务作为推动机构业务、争取优质机构客户的“放大器”。继续开展学校等业务的突破。
三是加强业务管理，针对不同类型的机构客户分别制定相应的业务发展指导意见，对客户的大额资金流出、大额活期转定期、销户等重大事项积极与客户沟通，取得支持。
四是坚持传统产品和业务创新并举，做好重点产品营销，优化中间业务收入结构，实现中间业务超常规发展。深刻理解市场变化特点，积极主动调整应对策略，挖掘单位结算、担保承诺、造价咨询、代理类等传统中间业务发展潜力。重点发展票据贴现、代理保险、财政代理业务等拳头产品，开展对各类优质机构客户批量开卡业务、贷记卡发卡的营销工作。
五是强化基础管理，加大风险防范和检查整改力度。（办公室）
