工行徐州开发区支行多项举措开展旺季营销

    工行徐州开发区支行地处开发区园区内，园区内客户的分布广、数量大，对每一个客户的维护，了解他们目前的生产经营状态，是对开发区支行挑战也是机遇。面对广阔的市场，开发区支行想尽办法拓展营销客户，抓住旺季的良好时机创造佳绩。

    一是立足现有平台客户，稳固基础。由行长带队，每天上门积极营销现有大户，优质客户，寻求新的合作方向和内容，加强与老客户之间的良好关系，制定可持续的合作计划。

    二是针对特别客户，重点营销。开发区政府是园区内的一个大户，也是开发区支行重点营销的对象。随着地方经济快速发展，徐州经济技术开发区财政收入持续稳定增长，地方财政实力明显增强，带动了了经济建设的快速发展，从工业机械产业集聚建设到园区的规划整理，开发区支行不断地向政府寻求合作机会。

    三是积极拓展新客户。支行围绕着开发区政府这个重点平台，立足开发区，对上下游的供应链客户积极拓展，形成一张大网向外扩散，不放过一个新的客户，不放过一个可能合作的机会。借助政府和市分行的帮助，开发区支行运用电话营销和上门营销相结合的形式，尽可能联系客户；打电话的同时可以询问客户的状况，了解客户的融资意愿和还款能力，如果客户不需要融资，也可以宣传工行的其他银行产品，达到宣传的工行品牌的效果。

    四是开发区支行想客户之所想，急客户之所急，一切为客户着想。客户反过来也会为银行着想，一旦客户有了融资贷款、银行产品的需求肯定会首先想到他们最信任的身边的银行——工行。