截至2014年12月11日，东风支行对公存款时点比年初新增30388万元，余额达103208万元，企业存款排名全市第一。2014年是东风支行特别艰苦的一年，全口径存款上半年长时间在水下，贷款出现逾期，人员变动频繁，尤其客户结构单一是支行长期累积下来的诟病。支行领导认真审视和总结支行存在的问题，尤其在公司业务发展方面，鼓励员工学业务、做业务，坚持两条腿走路，在发展新客户的同时极力维护好存量客户，特别是在重点客户郴州市城市建设投资发展集团有限公司和湖南烟叶复烤有限公司的营销工作上，取得了重点突破。
两节“交战”，“烟叶”先行
作为东风支行公司存款的支柱企业，湖南烟叶复烤有限公司的单位定期存款几乎占了整个支行公司存款的一半。而从今年十月开始就一直听说单位要付近三个多亿的账款，该客户在郴州市的大部分银行都有定期存款，我行与浦发所占的比例最高，如果拿我行的存款来进行兑付，其后果和损失可想而知。支行领导和客户经理不仅没有被动挨打，反而主动出击，细致调查，根据客户的实际情况制定了详细的金融服务方案，提出可以利用我行给予的40000万元授信额度，以开承兑汇票和法人账户透支的方式来为客户解决燃眉之急，充分体现了我行的诚意，因此在客户陆续付款的过程中我行的存款没有丝毫减少。恰逢两节开始，烟叶复烤有限公司增资验资的消息传来更是给我行带来了新的营销契机。在市分行邵国威行长、彭建四副行长的亲自带领下，我行再次成功营销湖南烟叶复烤有限公司10000万元公司存款，其中7000万元为单位定期。这笔来之不易的稳定存款，更是鼓舞了全行员工征战两节的士气。
“守城”制胜，“百战”不殆
郴州城投与东风支行合作由来已久，长期为支行综合收益做出了不可比拟的贡献。单位第一次发债和第二次发债的资金全部落户东风支行，今年第三次发债的资金却仅有3.7亿落户东风，而郴州城投即将退出政府融资平台的事实，不仅意味支行的贷款规模将要锐减，更意味着今后我行对城投的维护和营销难度更大。在这种多重压力下，支行领导认真分析了企业的经营形势，坚持通过营销城投下游建筑企业的贷款来密切与城投的关系，并将东湘投资公司的卜里坪土地整理项目作为营销城投存款新的突破口，该项目同时也将为支行创造可观的中间业务收入，并带动工资代发等相关业务的发展。自两节以来，城投公司账户存款新增10000万元。支行的工作宗旨便是想尽一切办法也要守住城投这个郴州市最大的国企客户，并不断提高该客户的市场占比，再创曾经巅峰时期的辉煌。
东风支行认真贯彻市分行两节营销“走遍老朋友，寻找新朋友”的主张，在维护存量客户的工作上做到了开好局，起好步的效果，期待支行公司存款新增捷报连连。
