工行宿迁分行突出重点全力做好个人金融业务全力做好个人金融业务

    为了进一步提高个人金融业务发展能力，工行宿迁分行结合本地区市场实际，及时调整经营方针，突出重点业务营销，全力做好个人金融业务。

    一是强化代发工资营销。根据“单位、企业人数多、职工收入高”的原则梳理目标单位，逐户制定代发额增长计划，责任到人逐月跟踪，通过“三联二挖一拓”措施的落实，确保实现累计基础代发金额85亿元的任务。围绕财政、医院、学校、建安、医药等高收入行业及本地特色领域，建立了百万大户目标库，明确了拓展的目标。通过狠抓督导落实，提高管控执行力，组织召开“三定”会（定目标单位、定营销计划、定考核激励）。

    二是强化专业市场营销。以银商通、商友卡等产品为抓手进入专业市场，发挥产品优势，扩大商户规模。通过突出宣传该行银商通实时到账、理财购买、隔日退货等独有功能，综合运用商友卡、结算套餐等优势产品，不断加大商户拓展力度。针对专业市场中的个贷客户，要求必须实现商友卡和银商通的全面覆盖。

    三是强化批量市场营销。进一步加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办及土储、工商、税务、招商局及各级经济开发区等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，把握源头，争取工作主动，把更多的资金归集营销到手，并通过高收益理财产品吸引拆迁客户，做好深度营销和长期维护。坚持拆迁、土地补偿等批量项目名单制管理。