工行黄冈分行四项措施推动小企业金融业务快速发展

    今年以来，工行黄冈分行加快发展方式转变和经营结构调整，充分发挥区域优势特点，深入企业调查，研究制定综合服务方案，大力开拓优质小企业金融业务市场，取得良好效果，有效的提升了小企业金融业务核心竞争力，同时，也提高了工行在当地政府、企业中的影响力。

    一、加强员工队伍建设，提高业务素质，提高执行力。认真研究信贷市场，及时调整经营策略，从加强队伍建设入手，建立日常学习制度，将学政策、学业务当做一项重要工作来抓，分批组织信贷客户经理全面学习产品知识，对优秀信贷客户经理营销成果及经验积极推广，提升全体信贷客户经理的整体营销能力和政策水平，修订小企业业务考核办法和奖惩措施，信贷客户经理队伍的执行力明显提高。

    二、加强调研分析，实施精准营销。从本地的地域及经济情况出发，对市场进行认真的分析，对客户融资情况进行摸底排查，反复研究制定营销服务计划，不唯大小，只唯效益，多种产品全面覆盖，为企业量身定做适合企业的贷款方案，真正服务于广大的小企业客户，实现了银企双赢的良好局面。

    三、加强客户储备，保持业务持续发展。通过走访，深入了解企业资金需求及生产经营情况，深挖潜力客户，寻找新增优质客户，储备目标客户资源。采取“一户一策”的综合服务方案，有针对性的做大做强小企业金融业务，促进贷款规模稳步增长。

    四、加强贷后检查工作，确保贷款质量。认真分析有贷户的经营状况，充分做好贷前检查、贷中审查、贷后管理工作，密切关注相关企业现金流及抵押物情况，增强风险防控的预见性和有效性，有效防范小企业信贷业务风险，助推小企业贷款业务又好又快发展。‍