邮储银行万载县支行做好“三稳”推进明年首季个金业务快发展

    在2014年个人金融业务取得快速发展的同时，邮储银行万载县支行马不停蹄，紧密结合当地实际，出台了明年首季个金业务发展的思路和打算。

    一是储蓄和大理财稳中求进。首季是个人储蓄业务发展的旺季，该支行坚持“存量+增量”齐头并进，在借势方面，借首季个金旺季之势，做好到期存量客户的提前跟进，要求网点针对储蓄定期到期，保险、理财到期客户进行逐一认领和维护，做好转存工作。同时借助政府主打的花炮产业，在资金回笼之际、务工人员返乡之时、婚庆繁忙之多等目标市场做好客户的走访和拓展。在借力方面，借个金跨年度支撑方案，以网点为单位，开展好客户的储备、转介绍、走访和推介会，并借板块联动之力，加大信贷经商客户的营销力度，结合新的“易汇通”卡、惠聚邮行利率优惠政策，培育优质客户，实现沉淀资金的增长。

    二是信用卡业务稳步增长。突出抓好发卡+激活+分期，继续以网点营销团队为主，信贷经理一同进单位、进企业宣传信用卡、宣传消费类贷款，加大进件发卡力度，组织开展激活有礼活动；由客户经理或营销推广人员上门做好激活，对发卡20户以上单位开展每月刷卡抽奖活动，带动活跃率。利用元旦、春节等节日开展观影、消费有好礼等活动，加大信用卡的宣传，通过拓展特惠商户发展分期业务。

    三是代发项目稳中有升。推出进园+联动，重点对园区企业、花炮企业及拆迁乡镇村组的攻关营销，做大存量客户。同时，加大考核力度，调动员工发展个人金融业务的积极性。