时近年末，工行忻州分行进一步增强目标意识，认真梳理各项指标完成情况，加大攻坚力度，全力做好年末收口工作，确保完成各项保底任务目标。
一是强势竞争储蓄存款。开展多渠道宣传营销，把握存款利率上浮契机，借助“节节高”存款业务投产良机，扩大产品影响力，快速吸引新客户和新资金。加强增存工作的督导和监测，做到不懈怠、不放松。抓住年末个人客户金融需求旺盛的关键时机，落实好本部员工储蓄存款积分回馈和全辖年末储蓄增存活动，做好理财产品到期承接工作，紧盯同业动向，掌握同业年末收口信息，确保年末圆满收关。
二是扭转对公存款被动局势。在做好传统重点客户维护的基础上，将工作重心投向医疗、教育等“民生”领域。利用区、县创卫、城市建设的有利契机，全力营销道路改造和房地产重点建设项目资金。依托刚刚投产的公司大数据平台支撑，加大监测分析力度，积极走访重点客户，掌握企业实际情况，做好大客户维护工作，多渠道营销存款。同时，要紧盯同业动态，采取有力措施，积极挖转他行存款，防止存款大起大落。
三是确保拓户实现扭负为正。积极落实“全名单制”拓户营销办法，再次梳理目标客户，开展机构客户拓户及有效对公结算账户提升活动，积极关注社会团体、行业协会等新型机构客户，实施高层营销，壮大机构客户群体；确定目标提升客户，逐户落实责任人，多措并举，确保年末实现扭负为正；做好潜力私人银行客户资产提升，提升私人银行业务价值贡献。
四是全力冲刺中间业务年末目标。做好精细化增收工作，树立“每日冲刺”的观念，明确保底目标，责任到人，重点做好中间业务劳动竞赛、重点项目落实等工作，做好信用卡、资产管理、电子银行等产品的挖潜，提高存量客户贡献度，努力寻找新的收入增长点，确保完成增收目标。
