工行宿迁分行项目化营销薪酬市场

    今年以来，工行宿迁分行在细分市场的基础上，通过围绕市场的业务指标和考核导向，坚持项目化滚动营销薪酬市场。
       
    一、坚持常抓不懈。代发工资业务对于竞争优质客户、增加储蓄存款、促进各项业务拓展、提高核心竞争力具有重大意义。为此，在坚持项目化推进的同时，该行坚持每季确定一个主题进行营销。三季度以来，该行以省行通报的47户客户为目标，滚动推进代发工资拓展与渗透工作，提高代发工资的综合贡献。发挥“薪金卡”功能与“工银薪管家”综合配套服务优势，积极抢占市场份额。确保年内代发工资个人客户新增部分“薪金卡”的覆盖率达到100%。
       
    二、加强“名录制”管理。通过全面落实代发工资目标客户“名录制”管理制度明确目标市场，年初以来对代发50万元以上代发工资大户、行外重点攻关目标客户建立了公司、个人“双客户经理”团队营销模式，保证责任到人。同时加强与公司、信贷、结算等部门联动，做好有贷户、无贷户、结算户的梳理排队，分解目标，上下联动开展营销。
  
    三、强化提质扩面。持续把“三率”提升作为本年代发工资工作重点，认真抓好目标对公单位营销拓展，提升代发工资单位渗透率。努力落实代发工资“双管户”机制，提升对代发单位覆盖率；积极做好代发工资单位职场营销工作，提升代发资金留存率。同时利用好省行代发“预警功能”，强化代发预警机制，通过每月监测代发户代发情况，及时做好原因分析，强化二次代发。
  
    四、加大监督考核力度。加大业务考核力度，按目标和进度要求，做好代发工资营销的考核推动。对成功营销二类以上代发工资单位，建立联动营销机制，公司部、信贷部参与营销。