转眼间，渭南分行小企业中心已进入持续发展的第5个年头了。这5年来有荣誉，有硕果，有困境更有挑战，截止目前渭南分行小企业中心已经有效累计投放小企业贷款32.1亿元，支持当地小微企业200余户。经过了这些年的市场历练，团队始终如一的坚持“事成于密、业精于勤”的作风，不断的探索业务发展的新高度。天道酬勤，正是这样的团队在“煤贸客户”余额占比达49%的贷款结构下，仍然保持着零不良的记录。
转变思路 成其久远
2014年无疑是渭南分行小企业中心最难熬的一年。年初行业调整，煤贸行业压缩退出如晴天霹雳，打破了我们每年稳步新增的计划。众所周知，渭南在地级市属于经济欠发达地区，小企业业务发展一直存在行业以及行际发展不均的困境。自开展小企业业务以来，韩城市支行依其当地资源优势，一直是小企业业务重点发展大户。使得铁路沿线、城区以及渭北地区望尘莫及。煤贸客户一直是我们的重头戏。
“今年怎么办？业务的突破口在哪？”中心王小林经理焦急的说。经过半个多月的计划筹备、意见征集、项目梳理，从单打独斗到团队作业、从单户突破到平台搭建、从单一行业向多元平台、从只抓大户到大数据拓展的业务发展思路出台了。这一思路的转变不仅仅是工作思路的转变，而是为小微企业的可持续发展搭起了一座桥。
搭建平台 稳中求胜
借高望远，送翠成荫。渭南分行运用新的工作思路，积极响应总省行提出的“与政府、协会、行业商会等机构合作搭建批量化营销平台”的契机，将平台搭建作为了业务瓶颈的突破口。
分行主管行领导亲自带产品经理团队去财政局、科技局、经贸局、农业局走访，寻求多方合作，极力推进助保贷“政府风险补偿金+企业助保金+40%担保”的模式，在全辖形成规模。2014年4月9日随着合阳县政府500万元助保金的到位，第一个助保贷平台全面搭成。截止目前已经累积投放贷款1580万元，开启了支行与政府机构合作小企业的先河。在当地引起了非常好的市场效应，当地电视台对我行助保贷产品进行了全面报道。紧接着遍地开花，华县平台搭建、200万元助保金到位；大荔县、城区各支行协议的纷纷签署让大家看到了希冀。
如果你做好了想要前进的准备，那么全世界都会为你让路。集群化的发展的思路带领我们找到了业务发展的又一高地。2014年9月28日渭南市高新区组织的“金三角银企座谈会”隆重召开，渭南电视台专线采访播报！与会的企业有30多家，会议现场气氛热烈，通过宣讲推介我行小企业产品，分行小企业中心现场就与渭南市青年企业家协会、浙江商会、潼关县工商联、蒲城县工商联签署了全面合作协议。奠定了依平台促发展的业务基石！储备了项目，拉近了客户，发展了业务，这种多赢局面的打开离不开总省行产品研发的助推器，离不开团队的协作，更离不开领导敏锐的信息洞察力！
一切的勤勉砌成了一个个平台，一次次精心的走访储备了一个个项目。
强化大数据 转动大未来
大数据时代的到来给了我们太多的意想不到，阿里巴巴上市，淘宝日营业额上亿，这一切的奇迹都离不开大数据的时代背景。小企业业务发展也必须紧跟时代步伐。大数据产品的推广思路主要是整体联动，蓄势待发。有多方面的支持与配合。通过资金结算部、私人银行部以及省行预授信客户名单筛选准入符合信贷政策且有信贷需求的客户，全面突击，重点突破。
渭南分行采取地毯式的大数据产品营销方式，要求个金、会计、支行三位一体去发现客户，中心负责把关准入。依据大数据产品的业务特征制定出“122”“151”方针，及时为符合条件的优质客户做预授信。并分片区上门走访调查，严格按照三亲见，双调查的规定动作。在保证资产质量的前提下突破业务，随着创业贷、结算透等新型信用类小额贷款的投放，我们的大数据时代也蓬勃起来了。一位结算透客户激动的说“还是建行好，你们的贷款效率太高了，仅用了5天就给我办理了20万元的贷款，雪中送炭呐，解了我的燃眉之急！”听得大家心里暖烘烘的。服务小微不仅仅是贷款的额度，更重要的是心的温度。
在业务快速发展的时代，我们依然不会松懈风险的红线。渭南分行有一支强有力的贷后团队和风控团队。风险主管每月每季度会对全辖的小企业客户进行“回头望”实地走访调研。贷后经理坚持使用好早期预警及贷后监测的双刃剑，实时监控客户资金动向，定期查看“三表”，回访企业高管财务，提前10日提醒企业筹备资金，点点滴滴的细致风控工作为业务的快速发展保驾护航！
贷动小企业，转动大未来。渭南分行小企业中心始终坚持“业精于勤，事成于密”的严谨作风不动摇；以发展协会、政府平台搭建和大数据时代的思路来拓展市场不停歇；将防控风险、积极面对困难保护资产质量不懈怠为己任，在未来的道路上不断前行不断探索不断超越！
