工行临汾尧都支行把握机会发展外汇避险衍生业务

    近期，临汾尧都支行针对面临外汇汇率、利率波动风险并具有风险管理需求或理财需求的非美币种结算客户，6个月以上的贸易融资客户以及中长期外汇贷款、境外发债客户等大力推介外汇避险衍生业务。

    一是做好客户识别，培育客户资源。该行分类筛选建立潜在客户名单，制定有针对性的服务推广计划，采取定期回访等措施及时了解客户需求变化，为外汇避险衍生产品的持续发展奠定基础。

    二是加大重点产品推介力度。该行根据自身的客户资源分布确定重点产品，对营销人员做好外汇利率掉期、远期利率协议、单边终止型外汇远期、双币远期结售汇等基础产品的培训，对客户有针对性地加大宣传力度，通过上门介绍、产品推介会等方式，提高客户对工行产品的认知度。

    三是及时把握组合套利产品办理时机，发展外汇避险衍生业务。该行密切关注市场变化情况对掉存通、融资理财通等组合产品的影响，把握机会嵌入锁定融资成本的利率掉期产品，有效利用工行的国际业务客户资源，扩大外汇避险衍生业务规模。

    四是加强部门联动，做好产品组合营销。该行各部门联动合作，从新增的项目融资、银团贷款着手，做好中长期外币贷款配套避险产品营销，提高综合收益。