建行连云港赣榆支行谋划旺季工作

    建行连云港赣榆支行发扬不怕竞争、敢于竞争、善于竞争的优良传统，做大做好旺季市场的蛋糕。一是工作目标有挑战性，把有利因素和不利影响分析透，结合存款结构和历年来旺季情况，经过多轮次、多方位、深层次的动员工作，制定经过拚搏、能够完成的具有挑战性的目标任务，以更高的定位要求自己，自我加压，敢为人先，抓住机遇，奋力拚搏；二是工作谋划有超前性，统筹安排，制定切实可行的工作计划，倒排工作进度，逐项抓好落实，尽量往前赶，确保业务保持持续、快速发展的势头。如面对大批量的学生、异乡创业人员返乡形势，高、中端客户等社会群体集会比较多的时期，提前谋划，实行乡情、浓情、亲情营销互动，提高营销效率；三是工作措施有创造性，不能满足于现状、停留在目前层次上，比如把握对各代发工资单位的年终奖金、分红等发放机会，组织专人开展针对普通员工、高管人员和财务人员3个不同层面人员的专项营销，同时注重个人金融产品的组合营销，探索存款和理财产品相互转化、相互促进的发展模式，促进个人中间业务收入从收费型向销售型的转变。提醒广大投资者树立正确的理财观念，根据自身的风险承受能力，挑选适合自己的理财产品；四是工作内容有整体性，强调业务的同步发展和持续发展。比如个人业务将强化公私业务联动、贵宾客户、社区和代理业务等渠道营销，有效转变储蓄增长方式。比如通过梳理和完善“住房－消费－经营”个人信贷产品服务链，增加产品内涵、丰富服务内容，满足客户多层次、全方位、个性化的需求，实现从单一产品销售到交叉销售，从营销产品到营销客户，从服务单个客户到服务家庭的转变。同时，严格风险防范和各项业务的规范化操作，保障全行安全运行。（办公室）