工行湖南郴州分行开源截流促进公司有贷户存款快速增长

    今年以来，工行湖南郴州分行坚持存贷款一体化营销不动摇，将增加有贷户存款放在与贷款营销同等位置高度重视，以客户为中心，以市场为导向，开源截流，促进公司有贷户存款快速增长。截至12月16日，该行公司有贷户存款比年初增长2.32亿元，完成省分行年度考核任务的464%，为该行对公存款做出了较大贡献。 

    一方面，该行多渠道拓户，狠抓“开源”。重点拓展供排水、污水处理、燃气供应等城市公共事业领域建设项目、市级医院基本建设项目、产业集聚区基础设施建设项目、风力发电等新能源建设项目、旅游行业建设项目、大型优质的金属矿采选建设项目和重点环境综合治理建设项目的项目贷款；大力拓展大型央企国企及其旗下企业、公立医院等跟民生领域紧密相关、受经济周期影响小且现金流相对稳定行业的流动资金贷款。通过拓展新客户，发展新业务，开拓增存新渠道，带动有贷户存款稳步增长。 

    另一方面，该行全流程管理，狠抓“截留”。从贷前调查、审查审批、贷后管理等各环节从严管理，坚决杜绝“裸贷”现象，提高信贷对有贷户存款的拉动效应。一是加强有贷户销售归行管理。将有贷户销货款回笼存放该行比例与本行贷款比例挂钩，资金回笼比例低于该行贷款融资比例的客户，按相应比例扣减其下一年度授信额度，确保有贷户销售收入回笼比例不低于在贷款比例。二是加强有贷户账户行为管理。明确小企业信贷客户必须在该行开立基本账户，在该行办理保理业务的信贷客户，必须开立专户，并将销货款回笼到专户，最大限度争取公司客户存款。三是加强信贷资金封闭管理。依据对公资金平台、大额资金监控平台，密切关注公司客户资金流向情况，加强资金封闭管理，保证信贷资金在行内流转。四是加强全产品营销，提高公司有贷户代发工资、银行卡、网银等产品覆盖率和综合贡献度。（公司金融业务部）