工行临汾尧都支行三措并举精准营销对公结算账户

    为深入贯彻落实省分行工作精神，做大做实客户基础，持续推进账户营销和客户拓展的工作要求，工行临汾尧都支行针对目前支行账户发展乏力的现状，扎实开展“大宣传、大走访、大营销”活动，全面实施精准营销。

    一是扎实开展链式营销。该行根据省分行下发的重点公司客户清单，进行了认真的筛选和整理，结合客户清单，把营销工作任务落实到部室、落实到客户经理，围绕核心客户，逐户与客户联系，实施精细化营销，定期通报营销结果，切实将目标客户纳入支行的客户体系。

    二是切实抓好集群营销。该行根据省分行明确的重点营销的国家级和省级开发区名单，认真组织开展市场调查，并根据调查情况填列附表。同时对本地区内的其他开发区、工业园区等重点区域进行梳理，找出潜在的目标客户，并据此开展客户的精准营销工作，实现重点区域、重点客户的批量化营销。

    三是坚持拓户与维护并重。一是强化存量客户的认领和维护工作，对潜力以上的存量客户进行合理分配，控制客户经理的认领数量，确保客户维护工作落到实处。二是建立账户唤醒机制，对连续三个月以上未发生结算业务的账户，主动了解客户未发生结算业务的原因，并在账户成为长期不动户之前开展有效的营销工作唤醒账户。通过加强客户维护，实现了账户贡献度和有效账户规模的双提升。