工商银行晋城凤翔支行三个围绕拓宽增收渠道 提升中收贡献

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行全面加大结算产品创收力度，持续巩固创收能力较高的传统的结算产品，拓宽和提升新型结算产品创收渠道，挖掘低收入科目产品贡献，着力实现结算产品的全覆盖，努力提升结算产品价值贡献。

    一是围绕账户拓展增收。持续开展拓户工作，加强源头、集群和供应链营销，努力扩大对公结算账户规模，同时充分发挥结现专业产品优势和专业服务优势，沉淀结算资金，增加低成本存款，积极加大账户管理费收取力度，通过客户规模扩大带动收入增加。

    二是围绕产品渗透增收。不断强化手机银行、个人网银、企业网银等传统产品的捆绑及动户，扩大电子银行客户规模，提高电子银行的贡献。积极筛选目标客户，实施精准营销，开展结算9款明星产品推荐，提高客户的使用率。加大法人理财有效户的拓展，提高产品营销规模，提高收入贡献。积极为客户提供高附加值的现金管理服务产品，实行一户一策，一户一套餐，帮助客户提高财务管理及资金管理水平，在为企业增值创收的同时实现现金管理业务贡献的提升。

    三是围绕贵金属增收。以高收入重点产品及营销旺季为突破口，加大宣传力度，大力开展市场营销，提升贵金属销售效果。积极开展黄金积存交易大赛，拓展贵金属有效客户，提升交易量。加强数据挖掘，实施精准营销，进一步提高账户贵金属业务在个人中高端客户中的渗透率，做大交易类贵金属客户群。同时做好法人积存推广工作，使其成为增加中间业务收入的重要渠道。