工行郴州解放路支行稳步开展信用卡汽车分期付款业务

    开展信用卡汽车分期付款业务以来，郴州解放路支行在注重业务发展的同时，注意业务风险、确保信用卡分期业务资金安全，又好又快的推动信用卡汽车分期付款业务发展，取得了较好的业务发展效益。

    一是认真拓展信用卡汽车分期付款业务市场。该行在开展信用卡汽车分期付款业务以来，与一大批客户建立了良好的业务互动关系，摸准了客户信用度，做到了业务开展有条不紊，业务发展持续有劲，深度营销既有市场也有客户。值此，该行信用卡汽车分期付款业务一直处于良性发展状态，有力促进了信用卡汽车分期付款业务发展。

    二是把握市场信用客户业务需求与还款能力。该行开展汽车分期付款业务不盲目、不急进。对客户需求，有一个客观的分析。一是不盲目迎合客户的需求，客户在购车申报中，往往有一种就高不就低的心情，不切实际想买高档车，忽视还款能力，该行会认真做好市场调研，对客户做一个客观的了解，做出切合实际的分期付款业务，为客户办理不同款式、档次购车。二是推进业务发展不急进，市场有需求，客户有需要，但是不能只围绕客户不合理需求转，而要围绕客户真实、守信、需求转。在做大市场的同时，做好客户，实现支行业务发展，银行效益增长。

    三是严格业务操作流程审核确保客户资料真实完整，该行在开展信用卡汽车分期付款业务过程中做好贷前调查。认真了解客户工作与生活现状，对相关资料：即单位工作、工资、收入流水证明；汽车驾照、住址、生活习气、家庭情况，对客户还款能力的核查要尽量真实可靠等多方面的资料进行核实。通过审核无误后，立即与客户办理其他相关手续，最后为客户提车提供快速通道。