工行泰安岱岳支行多措开展公司联动实物贵金属旺季营销活动

    进入四季度以来，受国际贵金属市场行情的影响，黄金市场面临复杂多变和日益激烈的同业竞争，工行泰安岱岳支行紧抓岁末拓展营销，抢抓先机，积极开展实物贵金属旺季拓展营销“理财沙龙”活动，为明年各项业务开局夯实根基。

    一、巧借实物旺季营活动营销显著提升整体收入平台。该行选取重点产品组织所辖区域内展开宣传，利用当地泰山晚报、省市行网讯栏目、金融微波、微信、政风行风现场双向广播电台，现场回答及开通热线电话随时解答疑惑等多种渠道，展现我行形象，最近推出喜迎“羊年生肖”、“十二星座”、“壶韵乾坤”、“伟人金像”“五岳独尊泰山石”等系列实物作为重点产品，提升工商银行产品在市场上的知名度。

    二、公司联动，有效激发营业网点的经营活力。在考核机制上，加大贵金属、理财产品的考核权重，实施机制引导；在工作中，引导各网点不断转变营销和服务现念，把争揽、挖、潜、转存款和营销各类理财、金融衍生产品密切结合，大力实施“E”式组合营销。支行通过理财师、网点、大堂、柜面宣传、引导及高层次的理财服务，对客户强大的吸引力。

    三、为客户提供个性化理财服务。所辖网点充分发挥专职客户经理专长，熟练掌握产品性能的同时，根据不同客户的投资所需求，主动向客户推荐适合他们需求的产品，精心为重点客户量身定做相匹配的“金融理财套餐”，年度答谢交流会，适时开展理财沙龙。重点优质客户开立理财金帐户后，将日常结算业务转入该行，由于地域内经济发展程度、客户偏好的因素造成的产品销量差异，该行积极协调市行有关部门，在全行范围内进行调配，降低无效库存占比，使大量资金在存款与不同理财产品之间转换，既保持了较高的日均存款余额，又满足了不同客户的投资需求，加深对银行的忠诚度，实现银企双赢。