工行黄冈分行全力拓户批量营销机构客户实现量质“双升”

    今年以来，工行黄冈分行以提升机构新开户营销服务为切入点，采取强有力措施积极抢占机构客户资源，提升同业市场份额，实现了机构账户的量质双提升。

    该行以提升机构新开户营销服务为切入点，持续推进机构扩面拓户工程。坚持一户一策的工作思路，为客户规划了从账户开立到资金结算再到存款转入的一揽子计划。同时，加大对客户的走访力度，深入开展系统客户批量营销活动，实施集中营销与重点跟进策略，全面拓展客户市场，特别是本月通过营销水利、物流、开发区系列，使得辖内罗田两个乡镇水利管理站、黄州城区的中国邮政速递物流工会黄冈市分公司分会委员会、小池滨江新区财政局、黄梅县挪步园景区管理处、红安县城市管理执法一大队等成功落户。

    在营销前，该行认真分析本辖区机构存款客户资源，确定具体的营销客户对象。同时，对辐射片区域的客户资源开展地毯式营销，抢抓信息源头，加强组织推动，充分发挥网点阵地营销服务优势，通过制定挖转他行优质客户的目标，有针对性地开展挖转工作。继10月争取到了原在他行开户的优质客户在该行开户，带来了1000多万元的机构存款之后，近期在政府机构账户重新洗牌过程中，又争取到了浠水、英山、麻城等城镇保障性安居工程专项资金专户、英山县政府公共资源交易平台几个高端客户落户到该行，为后续资金源源不断流入提供更广泛的合作平台。‍