工行保定安国支行强化措施超额完成全年储蓄存款任务的做法

    今年以来，工行保定安国支行将存款业务作为客户资源积累和银行发展基业，以存款立行为本，打好零售业务基础，针对市场发展形势，及时制定稳存增存措施，使存款业务得到稳定增长。截至11月底，个人储蓄存款余额20.78亿元，较年初增2.6亿元，同业占比44%，完成全年储蓄存款时点任务的201%，在保定分行排名首位。

    加强服务，稳定存量客户，对现有客户认真维护，定期走访，同时提高柜面服务水平，建立绿色通道，稳定客户群体。利用代发工资“薪管家”等新的手段，建立客户平台，壮大客户基础，丰富客户总量，提高从基础客户吸纳资金能力和对各类资金流的汇集能力，实现存款增长。

    利用产品优势，扩大服务客户规模。通过发放商友卡、布放银行通的办法，先后拓展了参茸市场、药材市场以及苗木市场，充分利用“工银商友俱乐部”，“蓄水养鱼”，大力发展商友会员，通过商友卡、银行通与理财产品，增加客户储备资源，稳定客户存款。