今年以来，农行莱芜分行将强化优质客户营销、加快调整优化客户结构作为夯实存款基础、促进业务发展的重要举措来抓，重点围绕个人贵宾客户、优质公司客户和机构客户加大营销拓展力度，有效促进了各项存款的持续稳定增长。截至今年9月末，各项存款比年初增长8.9亿元，同比多增1.1亿元，四行增量占比89.56％，居第1位。
该行把强化个人贵宾客户营销作为夯实存款增长的基础性工作来抓。将个人贵宾客户层层分解落实到网点负责人和客户经理，实施分层营销和名单制管理，落实“一对一”服务。积极营销党政机关公务员、优势行业工作人员和优质企业中层以上管理人员，高端楼盘、高档社区居民，基建项目、拆迁项目、还建项目等建设项目资金补偿户，对商贸批发市场、商业街道、高档社区等资源密集型区域，逐个制定营销服务方案，逐户上门营销。同时，加强公私联动营销，对现有优质法人客户进行全面梳理，了解农行产品使用情况，加强对优质法人客户高管、中层、一般员工产品覆盖式营销，提高个人金融产品覆盖率，扩大个人优质客户基础。截至9月末，个人加权贵宾客户较年初增加1760户，占比较年初提高0.42个百分点；个人存款比年初增加5.76亿元，同比多增1.7亿元。
强力拓展优质公司客户，加快客户结构调整步伐，是该行促进存款持续快速增长的又一重要举措。一方面，强化系统性客户营销，重点加强对电信、移动、电力、保险、烟草等系统性客户的拓展挖潜，加强与工商、税务、招商等部门的合作，指定专人负责与相关部门加强联系，从源头抓住新注册企业的营销工作，新拓展了一批优质公司重点客户。截至9月末，新拓展对公结算账户350户，其中基本户147户。同时，加大重点基础设施及新型城镇化建设项目营销储备力度，通过加强与市政府及相关部门的沟通，对接营销和储备包括交通、能源、基础设施、现代农业、旅游开发、高校及证券服务业、重点工业等七大类11个项目。
该行还强化机构客户拓展挖潜。在加强市、区两级财政社保维护、挖潜和拓展的基础上，强化机构重点客户、重点项目营销拓展，今年先后成功竞标莱芜市国土资源网上交易、莱城区财政局预算单位公务卡、莱城区新农保社保卡发卡等项目，成功营销市机关保险事业处等重点机构客户30余家，有效促进了机构存款的持续快速增长。
