工行黄冈分行积极挖掘农村优质市场

    近期，工行黄冈分行围绕提升服务质量、竞争核心业务、服务乡镇企业、提高市场竞争力，认真落实“金融下乡”工作指导意见，积极开展“金融知识万里行”活动，扩大业务营销渠道，努力做到主动走向农村金融市场，挖掘农村优质客户资源，拓宽市场领域。

    一、主攻重点乡镇，强化对城乡结合部和重点乡镇的营销。为尽快发展，早见成效，有针对性地对重点区域、重点企业和重点客户进行走访，以重点跟进和选择重点乡为突破口，重点选择工业园区，重点突破农村集体经济，如种植基地、新农村建设，重点营销拆迁区域。根据城东拆迁力度较大的特点，选择重点，做到提前介入，巩固扩大业务成果。

    二、收集农业重点项目名单。该行将拟培育和壮大的农业生产作为重点目标，收集整理名单，及时掌握客户第一手信息，积极挖掘其金融需求，提供全方位金融服务，拓展其下游产业链客户。举办多场融资业务推介会，相继满足了不同层次、不同类型客户的金融需求。

    三、紧盯乡镇存款大市场，不断提高存款市场影响力。针对存款集中度较高、存款波动性较大的实际，该行抓住乡镇客户，市场拓展不放松，全力拓展新客户，确保客户数量增大，客户质量改善，为各项存款稳定增长提供有力支撑。

    四、紧盯产品市场规模，不断提高新兴市场影响力。紧紧围绕年初确定的产品目标，抢抓农村市场，开拓视野，拓展新思路，抓住一些收入高、见效快的产品和项目，抓住结算、个金、银行卡、代客理财等优势业务，快速提升对公理财、个人理财、国债、代理保险以及贵金属业务的市场规模，提高收入水平，增强新兴市场的影响力。‍