工商银行晋城泽州支行强化市场营销保持储蓄存款良好增长势头

    工商银行晋城泽州支行牢固树立存款立行的思想，针对同业激烈竞争的形势，坚持变被动为主动，拓宽营销思路，强化市场竞争，持之以恒不松劲，力保储蓄存款良好增长势头。

    强化机制建设，持之以恒不松劲。根据各时段的实际情况，进一步完善考核激励机制和劳动竞赛方案，明确工作重点和发展方向，鼓励全员多手段揽储，最大限度地抢占客户和市场资源。

    强化服务质量，满足需求赢客户。以推广标准化服务为着力点，教育引导全行员工特别是客户经理牢固树立“大客户”意识，高度重视重点客户服务，主动加强与重点客户的沟通和交流，潜心了解客户需求，切实把准客户脉搏，通过产品、理念、增值服务等特色赢得客户信任，培养客户资源，扩大产品渗透和覆盖。

    强化产品互动，修渠引水固基础。以高收益理财产品为抓手，积极挖潜现有目标客户，形成理财营销与储蓄存款的良性互动；以客户拓展为抓手，大力发展私人银行客户，加快私人银行理财产品销售进度，不断扩大高端客户规模。同时，认真梳理客户资源台账，关注到期理财客户的资金动向，提前做好产品线无缝对接工作，主动沟通做好到期资金转储，进一步增强储蓄存款与理财产品销售之间的联动协同效应。

    强化走访维护，稳定客户开新源。把客户关系维护作为储蓄工作的重点来抓，不断完善中高端客户档案，坚持不懈做好节日走访与日常走访，不断加强感情沟通交流，增强相互间的诚信合作，主动传递金融信息和推荐新产品，并依托优势产品竞争他行优质客户，全方位做好稳储增储工作。