工行忻州分行积极探索发展模式，持续推进信贷结构调整，坚持贷款多元化发展。拓展中小企业信贷市场，发展个贷业务，积极推进信贷结构调整，努力提升贷款综合收益水平。
一是抓源头，加大项目营销力度。充实项目储备库，实行名单制管理，各支行行长作为第一营销责任人，以全市的重点新建和续建项目为营销重点，抢抓机遇，运用资源优势，积极跟进，及时跟踪，逐户落实进度。明确目标客户分配到具体客户经理身上，
二是抓市场，加大短期贷款投入力度。通过对存量客户进行调查摸底、详细测算，对资产规模较大、主业清晰、内部机构健全、管理体系完善、运作相对有序的中型客户，加大短期贷款的授信额度及供应链融资业务的推广力度。
三是抓重点，小企业贷款实现新突破。积极探索信贷政策与地方经济发展的契合点，实施行业集群发展，对小企业区别对待，择优扶持，量身制订营销、融资和风险控制方案。加强与忻州市中小企业担保公司的密切合作，为经营情况良好、产品竞争力强的小企业发放担保流动资金贷款，有效解决小企业贷款担保难题。
四是要做大票据业务，打造增收新亮点。与农信社合作，以转贴现和再贴现为抓手，大幅提升票据业务贡献度。加大小微企业票据直贴力度，继续加强与省内外同业金融机构的联系,打通同业通道，大力发展票据转贴现业务。要加强与人民银行的沟通，努力做大再贴现业务。继续加大电票业务营销力度，不断提高电票业务占比。
