工商银行晋城泽州支行四项举措确保年末对公存款稳定

    工商银行晋城泽州支行牢固树立“经营客户、存款立行”新型理念，研究制订客户营销和维护策略，建立定期沟通和交流机制，提升服务质量，提高客户对该行的忠诚度和粘合度。

    推行管户模式，增加存款稳定性。认真落实客户经理对五星级以上优质客户的全认领、全管户制度，将客户经理业绩与分管客户价值贡献捆绑考核，进一步调动客户经理的营销热情。

    开展综合营销，稳定和争揽客户存款。充分发挥我行产品优势，为重点公司无贷户及存款规模较大的客户提供综合化资金增值服务，通过理财、协定存款、存款自动转换等产品，提高客户资金收益。

    提供多样化的产品组合服务，促进客户存款稳定和增加。实施客户分类管理营销，向存款规模较大的客户配套支付控制类产品，稳定重要时点的存款份额。同时，为集团客户提供个性化现金管理服务，通过资金池、票据池、账户管理等资金集中类产品，争揽其下游客户存款及票据存款。特别是加大收款管家卡在中小企业中的渗透，解决客户对帐需求，有效控制其存款来源。

    责任到人，提高新开户的有效率。克服重营销、轻维护的思想，切实把新开户的营销、维护工作落实到客户经理，做到新增客户有人维护、有人管，通过产品体验、结算优惠等措施，提高新开户的有效率，实现客户规模与存款规模的同步增长。