今年以来，工商银行晋城分行认真落实上级行个贷业务精神，大力调整贷款结构，以个人住房按揭贷款为重点，加大产品渗透力度，积极抢抓个人贷款业务市场，找寻个贷业务发展新的空间和增长点，进一步提高工银个贷品牌的知名度，深入推进个贷业务的健康发展。
一、重点加大个人贷款住房按揭营销拓展力度，继续做好项目资源储备。积极采取责任到人、分片负责的办法，对营销责任予以分解落实，确保营销项目拿得回、办得了、跟得上、保得住。特别是对预售证已下发的项目名单，必须千方百计的挤进去，及时取得客户资料，努力占有较大的份额，受理的业务，必须确保最低时限和最高效率；对基本已销售完的项目，采取“渗透”营销方式，从售楼部取得客户名单，对客户进行二次营销；对已达成合作意向的项目尽快做好项目准入和客户资料的收集，密切关注开发进展情况，加大对其开发商的维护和营销力度，实时了解预售证的发放的情况，确保按揭项目落地我行。
二、积极推进二手房贷款，寻求个贷业务新的增长点。以省分行“大力推动二手住房贷款业务发展”契机，对已核准个人一手住房贷款经营资格的机构，均可开办个人二手住房贷款业务，不必再另行上报经营资格准入。各支行从房产登记机构、信誉良好的房产中介公司和小区物业为切入点，开展各种形式的合作宣传，并充分利用网点电子显示屏、公告宣传栏、橱窗等行内资源，张贴宣传海报，摆放宣传折页及易拉宝，广泛宣传我行产品优势，推动直客式二手房贷款业务的发展。同时加强对网点客户经理、大堂经理二手住房贷款业务培训，使网点客户经理、大堂经理具有提供咨询、受理二手住房贷款的业务素质，提高网点营销和客户服务的能力，全面推动我行二手住房贷款业务。
三、努力做好个贷业务品种全面发展。当前，个贷业务品种发展不均均衡的现状还仍未明显改善，个人贷款主要还是依托住房按揭贷款，其它品种拓展缓慢、停滞不前。为了加大市场不同层次客户的多方位消费需求，立足现有产品功能，以商品交易市场和商友俱乐部为载体，加大对私人业主、大老板、个体商户“个人经营贷款”产品的营销推介；依托家装、建材市场、大型商场和家电卖场，重点拓展“个人家居消费贷款”营销渗透；借助旅游、美容健身俱乐部、婚庆公司等，拓宽个人文化消费贷款领域；瞄准行政事业单位高职称、高职务以及我行优质代发工资客户、财富客户，针对性的营销“个人信用贷款”。
四、做好风险防控，加大违约贷款的催收和不良贷款的处置。个人“逸贷”违约情况居高不下，大大束缚了我行个贷业务继续发展的步伐。为了做好该类贷款的催收和处置，市分行下发了“关于违约“逸贷”业务催收管理和清收处置工作指导意见”，请各相关支行高度重视、认真学习、积极行动，明确责任、规范流程，探索建立持续可行的清收处置工作制度，千方百计做好关注逸贷违约催收和不良“逸贷”的清收处置工作，确保个贷业务持续健康发展。
