今年以来，工行黄冈分行按照党委“加快发展、转型发展、创新发展、科学发展”的总体思路，按照“全机构金融”业务不断提升系统位次，不断提升和挖掘客户价值，不断增强市场竞争力的发展要求，多措并举，强力推进机构业务的快速发展，取得了阶段性的成效。
一、以客户拓展为主线，促进存款的基础性建设。该行将客户拓展放到业务发展的首要位置，抓好账户的开立、新开工项目的跟进营销、新招商引资项目的落户。同时， 开展“营销周报”活动， 对所有支行机构业务营销情况进行有针对性的点评，对本周工作重点进行提示，对好的做法及时给与表扬，对工作不力，进展缓慢的支行点名到人，帮扶到位。形成了比学赶超的良好氛围。 重点账户营销实现重大突破。新农村、土地、社保等账户成功挖转，签订了银银平台合作协议，同业合作进一步深化。
二、以系统营销为抓手，不断拓宽存款客户渠道。抓主抓重，密切与财政、社保、政府各预算单位的联系，全面开展公务卡、电子银行、资产业务等各项产品的营销。特别是在市级财政预算管理改革过程中，该行行动早、切入点准确。近期，当在第一时间得到市财政账户清理的信息后，即有针对性地对市财政局高层领导和有关科室进行专题汇报本行优势，争取到预算单位通过工行进行集中授权支付，虽然不能直接带来存款，但是为争取下游客户和更多的信息提供了便利条件。各类业务系统稳步推进，成功投产安装了市级公务卡系统，开通了代理国库支付业务、代理非税系统等业务系统。
三、以业务宣传为手段，提高对工行品牌的认知度。在当地各新闻媒体上，广泛宣传工行各类产品，深入机关、企业开展定向推介工作，并以理财产品为卖点，实现理财与存款的联动增长。同时开展客户分层服务和维护工作，对优质客户采取不同的维护层次和频率。特别对同业存款客户加大品牌营销战略，收到了良好效果。
四、以源头性资金拓展为重点，抢抓市场占比。对代发工资、民生工程资金、各类补偿性资金，实施公私联动，实行零售业务批发做，批发业务零售承接，实现资金的体内循环，起到了事半功倍的良好效果。今年以来，机构业务部加强与涉及民生工程项目的各局、办联系，从一点一滴做起，一个环节一个环节的突破，顺藤摸瓜、追根求源，将新农合资金、农村安全饮水资金、一事一议等民生工程项目逐户落到实处，取得了显著成效。除新增机构存款外，又带来了大量个人储蓄存款。真正达到了公私联动、事半功倍的良好效果。
