建行益阳沧水铺支行营销一般分期业绩创支行单日最高

    “一般分期营销额208476元”，12月4日下班后，当“沧水铺建行”微信群里产品营销统计通报出一般分期的营销业绩时，微信群里沸腾了，大家相互点赞，互相鼓励。仅12月4日这一天支行一般分期的营销业绩就超出了支行11月份一个月的营销业绩，支行三个柜员加大堂经理4人，有三人破零，高柜柜员陈奕一人就营销了5万元的现金分期与5万元的账单分期，尽管这个成绩相对于其它城区网点并非最好，但这是支行员工通力合作，全员参与取得的成绩，也为2015年旺季营销这场攻坚战开了一个好头。

    11月27日，在分行旺季营销大会召开后的第二天，支行马上组织全体员工召开了支行旺季营销动员大会，会议中支行曾行长将一般分期与个人代发工资列入了支行个金条线的两大主打产品，为激发每个员工的营销斗志，营造你追我赶的营销氛围，超额完成市分行下达的一般分期任务目标，支行根据岗位设置及个人特色细分了产品任务，针对一般分期这项任务要求每位员工交纳了保证金并签订了责任状，并根据上一个星期一般分期营销业绩进行正负激励，此举，不仅表明了支行坚决完成市分行下达的一般分期任务的决心，更激发了员工们的营销斗志，大家使出浑身解数，投入到这场营销拉据战中，电话营销，短信营销，大堂营销，柜面营销，一个都不错过，看到持有信用卡客户的就开口，大堂经理营销没有成功，柜员继续营销，柜员没有营销成功，大堂经理继续跟进，将附上联系电话的分期宣传折页发给客户，告诉客户有分期需求可以随时找我们。电话营销，客户不感兴趣，没关系，发送介绍一般分期的短信给客户，告诉客户我是建行XX支行的客户经理，如果资金周转困难可以随时找我们，等等。

    沧水铺支行的客户基础虽然薄弱，但做一般分期我们也有优势，第一，产品没有同质化，建行在东部新区独此一家，毗邻的农业银行，农商银行还没有大范围地推广此项业务，自然没有了你争我夺客户资源的现象，如此方便、快捷的小额信贷业务，建行自然成了客户的首选银行。其二，沧水铺镇个体工商户占据了市场的大半壁江山，小额消费信贷需求旺盛，所以，只要我们敢开口，勤开口，不畏惧偶尔一次的碰壁与失败，真正站在客户的角度为客户想办法，出主意，为客户排忧解难，赢得客户的信赖与支持，做好一般分期并非难事。