工行黄冈分行全力提升财政板块增存份额

    今年以来，黄冈分行牢牢锁定财政系统，多角度、全方位加强财政存款的营销力度，通过高层营销、适时推进，使财政存款成为机构存款最重要的增存亮点，一举改变了近几个月机构存款负增长的格局。    
  
    面对不断推进的财政收入改革形势和日益“白热化”的机构存款竞争态势，该行审时度势，多次召开业务研讨会，认真分析、重点关注同业市场和客户变化情况，及时调整工作重点和营销思路，在加强传统财政银行结算服务的基础上，着眼于整个财政收支体系建设和财政资金运作规律，以大别山产业基金和项目建设专项资金为抓手和突破口，由点带面，拓宽了财政资金的来源渠道，丰富了银政合作内涵，提升了营销话语权，带动财政社保存款的大幅提升。

    由于上述两项资金存在“按季拨付”和“投资—回笼”的方式运行特点，该行采取紧盯战术，盯关键人员、盯资金信息、盯拨款流程。在营销中不断强化与各级财政等有关部门的沟通和联络，实行定期走访维护制度，健立健全长效联系机制，与重点部门、关键岗位人员始终保持密切的业务往来，注重信息的收集和反馈，及时了解每一笔资金的额度、具体的下拨时间和剩余资金等，做到营销工作细、情况明，底气足、效果好，为成功营销奠定了坚实的基础。
       
    今年财政政策调整，带来了营销平台重新搭建、格局重新划分的机遇和挑战，该行营销人员迎难而上，主动出击，对内通过提升对财政的服务水平，不断提高双方合作的质量和水平，对外积极谋求行政力量支持，使双方业务合作得到量的突破和质的提升。为了确保成功，该行加强与财政局主要领导和各部门间的联系沟通，就存款份额及到位时间等具体内容进行了多次协商，突出高层营销和营销高层，起到了营销成功的关键性作用，确保政策变化不丢市场，存款份额逐步扩大。‍