工行黄冈分行攻坚克难政府事业板块专项营销见成效

    为努力拓展机构存款新领域，强化项目重点营销，工行黄冈分行开展“提升政府事业板块客户竞争力”为主题的专项营销工作，针对机关事业团体客户开展主题营销活动。通过协力大营销，取得明显成效。

    由于机关事业板块许多领域是该行的“空白点”，该行把该板块进行分类排队，锁定营销重点。掌握市政府重点项目资金安排，加强与卫生、科研、教育等部门的联系，对大专院校、省市级重点中学实行名单制管理，以代收学费为契机，提供多元化、综合性金融服务，抢占高端教育市场。加强对职业技术学院等带有民营性质的高校、职校的营销力度，全力开拓新的教育客户市场；加强对各类医疗卫生机构，特别是三甲以上医院的金融服务力度，使得如黄冈市中心医院等卫生系统增存1002万元；密切与各类新闻媒体单位的合作关系，突出抓好广播电台、电视台、气象局等重点客户存款；全面争揽科研单位科研资金，尤其加强对重大专项项目承担单位的营销工作，拓宽对公存款增长渠道。

    对现有国土资源、工商税务等存款帐户和资金情况进行认真梳理，全面掌握此类客户资金运行现状，对比同业数据，查找薄弱环节，开展专项调查和营销工作。住房维修基金项目是该行机构业务的空白领域，长期以来该项业务一直属当地建行的“传统势力范围”，营销极为艰难。为实现项目突破，该行迎难而上，专门成立项目营销小组，由分管领导率队多次走访住房和城乡建设局负责人，拜访相关县市领导，主动进行座谈沟通，了解客户金融需求，宣传优势，积极表达与住房和城乡建设局合作的诚意。同时认真分析客户需求，精心制订营销方案，开展上门营销。加上相关支行也协力紧密配合，做好县市住房和城乡建设局机构客户的维护走访及相应金融产品营销前期工作，经过不懈努力，实现城区八卦井、浠水、英山、麻城等支行住房建设资金专户在该行的“破冰”。‍