12月5日晚上，工行郴州苏园支行组织召开员工大会，全面传达近期全市行长会议精神，就深入贯彻落实全市行长工作会议讲话精神进行重点部署，并结合苏园支行的实际情况，在中间业务收入、对公存款、蓄储存款三大冲刺业务中，确定冲刺工作的重点是个金业务突围，为确保个人蓄储存款目标的实现，似采取了以下具体的措施：
树立信心，困境求发展。当前苏园支行个人存款工作面临了艰难的困境，储蓄存款下滑十分明显，形势异常严峻。为确保全年存款工作目标的实现，苏园支行要求全行员工统一思想，树立信心，全力以赴冲刺个人蓄储存款工作，要有“一份布置，九份落实”的决心，强力推进存款工作进度，每天缩小一个差距，积小胜为大胜，将目标任务分解到人，分解到天，力争在最后一个月的时间里，打好存款工作翻身战，要求行长、客户经理揽存款500万元，保底200万元，柜员揽存300万元，保底100万元，未完成保底任务的员工，四季度绩效全部停发，设立抓存突出贡献奖，揽存工作与年底员工绩效挂勾，做到重奖重罚，奖罚分明，严格兑现，充分调动员工的抓存积极性。
明确目标市场，抓督导。根据苏园支行的实际情况，明确自己的目标市场，以社区为目标市场，进小区、进社区，主动上门营销，把新入住的御景湾小区、桔景园小区和白鹿洞社区为重点营销目标上门营销存款，抓住白鹿洞七组、八组的年底分红资金，确保苏园支行的存款工作在年底有一个质的飞跃。将存款任务分解到人、到天，全员揽存，每周一晨会通报上周的任务完成进度，对揽存明星通报表扬，对任务完成后二名进行通报批评，年底未完成保底任务的绩效工资停发，所扣绩效工资全部用于奖励揽存员工，抓好存款进度管理，确保苏园支行全年的存款工作全面完成目标任务。
抓好存款营销工作，带好头。该行继续做好存款营销工作分层营销和维护工作，实施行领导、客户经理分区包片和一对一走访维护制，多联系、多走访、多服务、深挖各类客户、各类资金、各类项目的存款增长潜力。根据分层营销的原则，50万元以上的客户由行领导逐户走访维护，20万元—50万元的客户由客户经理逐户走访维护，一户不漏，对有存款潜力的客户由行长和客户经理共同上门拜访，确保客户的存款能尽力归集苏园支行。
抓好业务管理，提好质。越是困难的时候，我们越要看到希望，面对困境，我们要树立员工必胜的信心，以高度的责任感，认真履行职责，严格操作风险管理，工作做到忙而不乱，始终坚持“业务发展，内控先行”，员工引导和客户合规办理业务，防范各类案件和事故，全面巩固内控先进行的称号。
