建行郴州市七里大道支行个人贷款新增排名市分行第一

    今年以来，七里大道支行在支行行长何鑫的带领下，积极立足周边市场，大力抢占个人贷款市场竞争制高点，个贷业务发展势头强劲。截止2014年11月，七里大道支行个人贷款余额28172.46万元，其中消费贷款695.06万元，住房贷款26329.24万元，助业贷款1148.17万元，本年新增个人贷款9289.53万元；不良贷款余额与不良率为0，新增贷款排名郴州市分行第一。

    七里大道支行个贷业务2014年一路走来，脚步坚实而有力，跨越平淡而从容。一连串鲜光数字的背后，有着市分行主管部门的大力支持，也有市分行全体个贷中心人员和支行员工的辛勤劳动、滴滴汗水。

    紧盯优质楼盘，提升市场份额。 产品营销是企业的生命之源。七里大道支行将个贷业务作为个人业务发展的“引擎”和“助推器”，大力推进个贷业务的发展，主要有一下三个特点：一、利用支行所处的优越的地理位置优势，走访了解周边楼盘情况，抓机遇、抢市场，成功营销下“君联名都”、“骆仙湖畔”、“西子山庄四期”等优质楼盘按揭业务，打开了业务营销的大门。二、加强客户经理对个贷业务知识培训，不断提升服务质量与服务水平，以实际行动赢得了客户的理解与信任。三、但凡我行开发贷款支持的楼盘，要求其个人按揭必须保证在我行办理，一方面确保了个贷业务的来源，另一方面又实现了信贷资金的体内循环，部分解决了开贷房企还款资金的来源问题。

    加强联动营销，提升综合贡献。在营销过程中，我行针对支行房地产客户较多、周边专业市场私营企业主较多特点，制订不同的营销方案与措施，优先支持我行开发贷款支持的纯住房个人住房贷款的楼盘，重点了支持我行个人VIP客户、专业市场优质个私业主，切实做到“以产品带动客户”，提高了我行个人高端客户的忠诚度，切实有效的实现了银行与客户的“双赢”。