值此岁末之际，邮储银行丰城市支行抢抓市场机遇，狠下功夫大力发展特约商户，在上级行的支持和全行员工的共同努力下，POS业务快速发展取得了丰硕的成果。截至12月5日，该行共新增POS商户105户，列宜春全市10个经营单位第一位。他们的主要做法是：
一是在市场调研上下功夫。成立了POS业务宣传营销小组，由各网点支行长任组长，客户经理牵头，制定切实可行的调研方案，采取划分片区的方式对全市商户进行走访调查，重点收集商贸城、物流城商户资料，对调研的客户进行信息登记，整理入档。
二是在宣传方式上下功夫。宣传做到动静结合，一方面通过悬挂横幅、网点LED电子显示屏宣传POS业务优惠活动；另一方面由宣传小组主动上门介绍活动内容，采取“一对一”或“多对一”的方式向意向商户详细介绍安装POS机的优势、申请要求和条件。
三是在全员管理上下功夫。根据前期市场调研收集的数据及客户信息，出台POS业务发展方案，做到有部署、有安排。同时为了激发员工营销热情，制定了POS机业务考核机制，坚持“谁营销谁受益”的原则，将有效POS机具布放与效益挂钩。该行还特别重视风险管理工作，多次组织POS业务知识和风险管理培训，规范工作操作程序，严控操作风险。
四是在售后服务上下功夫。坚持推行“人性化服务”和“上门服务”，秉承“客户至上”的服务理念，客户经理主动给商户上门安装机具，并详细讲解功能和操作方法，提高商户的终端操作技能，并定期对商户进行走访，了解POS终端运行情况，及时解决商户在使用过程中遇到的各种问题，确保不影响商户使用，为客户提供便捷、优质、高效的金融服务，从而提高POS机具使用率。并以此带动其他业务的联动营销，挖掘效益增长点。
